هر مشتری احتمالی بالافاصله وارد کار نمی‌شود.
آن‌ها باید در موردش فکر کنند، اطلاعات مربوطه را مرور کنند، یا نظر شخصی
دیگری را بپرسند. ناامید ککنده است اگراز پیگیری
مشتریان‌مان بترسیم.
چه‌کار می‌توانیم بکنیم برای اینکه تلاش‌های پیگیری ما موثر و بدون جواب
رد باشد؟ چگونه پیش مشتری‌های شکاک پرستیژ خودمان را حفظ کنیم؟ چه
چیزی
بگوییم برای اینکه بهانه‌های شایع را به تصمیمات ساده برای مشتری‌هایمان
تبدیل کنیم؟
وقتی مهارت‌های درست برای پیگیری را داشته باشیم ترس و تعلل از بین
می‌روند.
دیگر از تلفن‌کردن نمی‌ترسیم و حالا ما می‌توانیم مشتاقانه منظر
گفت‌وگوهای صمیمانه با مشتریان‌مان باشیم که ما را دوست دارند.
وقتی که به پراسپکت‌مان اعتماد به نفس
بدهیم، برقراری تماس دوباره با آن‌ها
لذت‌بخش خواهد بود. برای هردوی ما و آن‌ها. مگر هردوی ما یک تجربه‌ی
خوشایند نمی‌خواهیم؟
مشتری‌هایی را که در اولین تماس به شما
نمی‌پیوندند از دست ندهید. کمک کنید
تا اطمینان حاصل کنند که شما و فرصت شما می‌تواند در زندگی آن‌ها تغییری
ایجاد کند.
از تکنیک‌های داخل این کتاب استفاده کنید تا
