درباره کتاب راهکارهای تبلیغات و بازاریابی 3 : مارکتینگ با بیان ساده

افراد بازاریاب به دنیا نمی آیند. آنان برای بازاریاب شدن باید بیاموزند و واقعا باید بخواهند که یک بازاریاب باشند.

به صرف خواستن یک شغل، کار درست نمی شود. اگر فقط دنبال شغلی هستید بازاریاب نشوید. بازاریابان باید عاشق بازاریابی باشند. با اشتیاق بازاریابی را بخورند، بیاشامند، تنفس کنند و در کنارش بیارامند. بازاریابی یک کار تفریحی نیست، یک حرفه است. 

گزیده ای از این کتاب

یک بار به تبلیغ نوعی تلفن بی‌سیم اشاره شد که هر یک از دو مخاطب در یک طرف «اگراند کانیون» قرار داشتند. اگرچه اکثر تلفن‌های بی‌سیم، با همین مسافت هم ایجاد ارتباط می‌کنند، اما تبلیغ تلویزیونی این مزیت را با آب و تاب فراوان به نمایش درآورد.

بر سر زبان انداختن نام محصول، بی‌تردید راه مطمئنی برای خالی کردن قفسه‌های مغازه‌ها از این کالاست، اما در عین حال، این عمل پرخرج است. استفاده از این روش، جز در مواردی که مشتری شما از سرمایه‌ی وافر چند میلیونی برخوردار است، غیرعملی است.

اگر شما دارای سرمایه‌ای چند میلیونی برای تبلیغ محصول خود هستید، از کالاهای خود «چهره‌ای محبوب در ذهن مخاطب بسازید، اما اگر بودجه‌ی شما محدود است، ناچار به تأکید بر مزایا و ویژگی‌ها خواهید بود، تا خاصیت منحصر به فرد کالا، آن را از سایر کالاهای مشابه متمایز سازد.

هنگام نوشتن یک نسخه‌ی تبلیغاتی، زحمت بی‌حاصل نکشید. تنها به نشستن در پشت رایانه و ذکر خصوصیات و مزایایی که از نظر شما اهمیت دارند، اکتفا نکنید. در عوض در جستجوی خصوصیاتی برآیید که مورد توجه مشتری قرار می‌گیرند و در مورد نکاتی بنویسید که مشتری شما را برای خرید کالا ترغیب خواهد کرد.

شما بایستی مخاطب خود را کاملاً شناسایی کنید. یکی از بهترین روش‌های ممکن آنست که خود را به جای مخاطب قرار دهید و این بار زمانی که متن تبلیغ قوطی‌های سوپی را که مشغول رقصیدن هستند می‌نویسید، از خودتان سؤال کنید که آیا هنگام خرید سوپ از تماشای یک برنامه‌ی شاد لذت می‌برید و یا آن که مایل به دانستن طعم سوپ، قیمت آن، ارزش غذایی آن و محل فروش آن هستید؟ زمانی که مانند یک مشتری، و نه یک نویسنده فکر کنید، احترام بیشتری برای نیازهای مخاطب خود قائل خواهید شد.