کتاب چهار رنگ: تیپ شناسی مشتری احتمالی در بازاریابی شبکهای
گزیدهای از کتاب
بسیاری از بازاریاب ها از من میخواهند که یک توضیح ساده در مورد چهار تیپ شخصیتی بدهم. بقراط حدودا در ۴۰۰ سال قبل از میلاد این ایده را مطرح کرد، و در طی قرن اخیر، بسیاری از روان شناسان و سخـرانهـا كتاب اصلی او را تدریس و تشریح کرده اند. متأسفانه بسیاری از این مطالعهها پیچیده و مفصل است و خیلی زود حوصله ی خواننده را سر میبرد. همچنین خیلی از بازاریابها آن را مفید نمیدانند. برای مثال، در بعضی از روشها، با ۲۵ سؤال تستی به دنبال تحلیل افراد هستند. با اینکه این سؤالات خیلی دقیق و نظام مند هستند، اما دادن یک پرسش نامه ی ۲۵ سؤالی به مشتری ها قبل از اینکه با آنها صحبت کنید عملی نیست. این کتاب را برای این نوشته ایم که به شما کمک کنیم تا: تیپ شخصیتی مشتری احتمالی خود را سریع شناسایی کنید و تشخیص دهید با هر تیپ شخصیتی چه کلماتی باید استفاده کنید تا گفته هایتان به آسانی و با تفاهم بیشتر منتقل شود.
